Коротко. В 2025 году оборот клининговых компаний из реестра СРО АКФО вырос на 15,94%, а их чистая рентабельность — около 2%. Цены растут не из-за жадности подрядчиков: фонд оплаты труда уборщиков с 2022 года вырос на 64% (Росстат), профессиональная химия подорожала на 20–40%, кадров не хватает больше чем на 20%. СРО АКФО прогнозирует рост стоимости контрактной уборки на 20–40% в 2026–2027 годах. Заказчику важнее не сбить цену, а не нарваться на подрядчика, который не выдержит договор.
+15,94%рост оборота операторов в 2025
~2%чистая рентабельность
>80%доля B2B в спросе
+20–40%прогноз цен на 2026–2027
Что происходит с рынком клининга
Рынок растёт, но зарабатывать на нём всё труднее. При марже 2% у подрядчика нет запаса: любой рост расходов он либо переносит в цену, либо компенсирует экономией на объекте — людях, химии, контроле.
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Объём рынка, 2023 | 500–553 млрд ₽ | СРО АКФО, BusinesStat |
| Рост оборота операторов, 2025 | +15,94% | СРО АКФО |
| Чистая рентабельность операторов | ~2% | СРО АКФО |
| Доля B2B в спросе | более 80% | СРО АКФО |
| Рост ФОТ уборщиков, 2022 — I кв. 2025 | +64% | Росстат |
| Рост цен на профхимию, 2024–2025 | +20–40% | отраслевые данные |
| Дефицит персонала | более 20% | отраслевые данные |
| Патент мигранта в Москве с 01.01.2026 | 10 000 ₽/мес. (было 8 900 ₽) | решение мэра Москвы |
| Прогноз стоимости контрактной уборки, 2026–2027 | +20–40% | СРО АКФО |
Что подорожало для подрядчика
По данным Росстата и СРО АКФО. Длина полос пропорциональна росту.
Пять причин роста цен на клининг
1Зарплаты
Труд — основная статья затрат в клининге. Уборщиков не хватает, люди уходят туда, где платят больше. Подрядчик со ставками 2023 года быстро теряет персонал на объекте.
2Миграционные расходы
Патент в Москве — 10 000 ₽ в месяц, около 60 ₽ на час работы сотрудника. Важнее другое: мигрантов меньше, конкуренция за них растёт, а с ней — зарплаты.
3Химия и расходники
Профхимия подорожала на 20–40%. Часть европейских брендов ушла, параллельный импорт сокращают. Российские производители закрывают большинство задач, но тоже дорожают.
4«Честный знак»
С 1 июля 2026 года бытовая химия маркируется, закупки идут через ЭДО. Для крупного подрядчика это рутина, для мелкого — расходы, которые многие не потянут.
5Обеление отрасли
СРО АКФО вместе с ФНС выводит рынок из серой зоны. Компания, которая платит все налоги и взносы, не может стоить столько же, сколько бригада «в конверте».
Что это значит для заказчика
Мелкие подрядчики уходят с рынка. В 2024 году из реестра выбыло около 5 тысяч клининговых компаний, а новых регистраций стало на 14% меньше — минимум за четыре года. Если ваш подрядчик — команда из 5–15 человек, риск, что он закроется посреди договора, сейчас высок.
Низкая цена в тендере — сигнал риска. Если ставка ниже рынка, за это кто-то заплатит: недоукомплектованная смена, разбавленная химия, нет замены при болезни сотрудника, налоговые риски для вас как заказчика.
Годовой договор без индексации — ловушка для обеих сторон. Подрядчик, который не может поднять цену, начинает экономить на качестве. Честнее заранее зафиксировать понятную формулу индексации.
Как не переплатить и не рискнуть качеством
- Проверьте расчёт численности. Лишние люди на объекте — главная переплата, нехватка — главная проблема. Численность считается от трудоёмкости и графика, а не «на глаз»: как рассчитать численность клинеров.
- Пропишите ТЗ. Чёткое ТЗ позволяет сравнивать предложения, а не обещания: как составить ТЗ на клининг.
- Попросите разбивку цены. ФОТ, налоги, химия, техника, управление. Если подрядчик не может её показать — он не считал.
- Проверьте подрядчика. Срок работы, реальные объекты, отзывы, налоговая прозрачность.
- Заложите индексацию. Например, раз в год с привязкой к МРОТ или индексу потребительских цен. Это дешевле, чем менять подрядчика посреди года.
- Не держитесь за импортную химию. Российские аналоги с сертификатами закрывают большинство задач и снижают стоимость.
- Трезво оцените технику. Поломоечные машины и роботы окупаются на больших площадях и длинных контрактах. Для небольшого офиса это обычно лишнее.
Москлининг: клининг для бизнеса с 2012 года
Москлининг работает с 2012 года, юридическое лицо — ООО «Меркурий». Мы обслуживаем офисы, торговые и производственные объекты, медицинские центры. За это время с нами работали более 1000 компаний. Участвуем в тендерах — документы и площадки на странице «Тендеры», примеры работы — в разделе «Кейсы».
Сколько должна стоить уборка вашего объекта в 2026 году?
Проведём бесплатный аудит: проверим численность, график и текущую цену и покажем, где вы переплачиваете, а где рискуете.
Заказать бесплатный аудитИли напишите на info@mosklining.ru, позвоните +7 (495) 150-13-45.
Частые вопросы
На сколько подорожает клининг в 2026 году?
СРО АКФО прогнозирует рост стоимости контрактной уборки на 20–40% в 2026–2027 годах. Цифра для конкретного объекта зависит от доли ФОТ, графика и условий текущего договора.
Почему клининговые компании повышают цены, если рынок растёт?
Оборот растёт, а прибыль нет: чистая рентабельность операторов — около 2%. Зарплаты, химия и налоги растут быстрее цен на услуги.
Можно ли снизить стоимость клининга без потери качества?
Да. Обычно за счёт точного расчёта численности, оптимизации графика, российской химии там, где это возможно, и чёткого ТЗ.
Как понять, что цена подрядчика слишком низкая?
Попросите разбивку цены. Если ФОТ с налогами почти равен всей сумме договора, подрядчик либо работает «в серую», либо будет экономить на людях и химии.
Как «Честный знак» влияет на клининг?
С 1 июля 2026 года бытовая химия маркируется, а закупки идут через ЭДО. Заказчика это напрямую не касается, но мелким подрядчикам добавляет расходов.
Стоит ли переходить на роботов для уборки?
Только на больших площадях — ТЦ, склады, аэропорты — и при длинном контракте. На небольших объектах ручная уборка с правильной техникой обычно выгоднее.
Источник: СРО АКФО, «Российский рынок клининга 2026: 5 трендов после роста оборота на 16%»; данные BusinesStat и Росстата в изложении СРО АКФО.
Тенчат 
